6 choses que toutes les landings pages à fort taux de conversion ont en commun
Lorsqu’il s’agit de convertir un public, rien ne peut faire ou défaire votre activité en ligne comme les landings pages. Elles sont votre meilleur atout pour franchir la ligne d’arrivée des conversions, mais si elles ne sont pas bien faites, elles peuvent amener les clients potentiels à changer d’avis et à regarder ailleurs à la dernière minute. Les landings pages semblent simples, mais elles constituent l’une des étapes les plus difficiles du processus marketing. Bien sûr, les meilleures sont toutes uniques, mais elles partagent certaines caractéristiques qui sont cruciales pour une conversion optimale de l’audience. 1.Leurs messages sont clairs comme de l’eau de roche Les landings pages efficaces n’ont qu’un seul but : convaincre un public de prendre une mesure spécifique. Qu’il s’agisse d’acheter un produit ou de donner des informations pertinentes à une entreprise, une page de renvoi ne se concentrera que sur cette seule action. Le titre doit être bref et accrocheur, comme dans la page de H. Bloom, ci-dessous. Il doit ensuite être suivi d’un sous-titre qui donne à votre public des informations supplémentaires sur l’action qu’il s’apprête à entreprendre. Ne le distrayez pas avec des informations sans rapport ou des offres alternatives sur votre page de renvoi. 2. Les avantages pour le client Si quelqu’un est arrivé sur votre page de renvoi, cela signifie qu’il a suffisamment interagi avec votre marque pour savoir qu’il est intéressé par ce que vous pouvez faire pour lui. Cependant, il est essentiel que votre page de renvoi indique aux clients potentiels les avantages qu’ils tireront de l’action qu’ils s’apprêtent à entreprendre. Cela permet d’établir une relation de confiance avec eux et de les inciter à développer une relation avec votre entreprise. Découvrez comment Evernote présente de nombreux avantages en très peu de mots sur sa page de renvoi ci-dessous : 3. Ils restent simples Vous disposez peut-être d’un contenu médiatique impressionnant ou d’une prose qui ferait honte à un auteur de best-sellers, mais une page de renvoi n’est pas l’endroit pour montrer des trucs sophistiqués. Les pages de renvoi les plus rentables sont celles que les clients peuvent lire et auxquelles ils peuvent répondre en quelques secondes (oui, secondes). Selon des études sur les utilisateurs, la plupart des gens ne resteront pas sur une page si vous ne communiquez pas correctement votre proposition de valeur en 10 secondes. Si la page est longue, remplie de blocs de texte ou visuellement distrayante, elle peut sembler trop fastidieuse pour que la plupart des clients potentiels prennent la peine de la suivre. 4. Les appels à l’action sont forts La page de destination est la dernière étape de la course à la conversion, mais n’oubliez pas que la course n’est pas terminée tant que l’action n’est pas achevée. Ce sont les boutons d’appel à l’action de votre site Web et de vos publicités sur les médias sociaux qui ont attiré votre public ici, alors il est temps de terminer en force. Utilisez des mots d’action dans tout le texte de votre page de renvoi et donnez à votre bouton CTA un langage qui indique exactement au client ce qui va se passer lorsqu’il cliquera sur « Envoyer ». 5. La structure de leur page est efficace La formule d’une page de destination est la suivante : titre, sous-titre, texte, témoignages (le cas échéant) et bouton CTA. N’est-ce pas ? Faux. Les landings pages qui obtiennent les meilleurs résultats utilisent différentes combinaisons de ces éléments, et ne se lisent certainement pas de haut en bas. L’attente selon laquelle votre public commencera par le haut, lira tout ce que vous avez à dire, puis finira gentiment par une conversion est une attente idéaliste, mais peu susceptible d’être efficace dans la pratique. Au contraire, les landings pages les plus efficaces mettent un bouton CTA accrocheur en avant et au centre, occupant une bonne partie de la page, comme cet outil d’information pour les investisseurs en vin : En gardant à l’esprit les étapes que votre public a suivies pour arriver sur votre page de renvoi, reconnaissez que le bouton CTA et les informations qu’il demande sont généralement la première chose qu’ils attendent en arrivant. S’il est enterré en bas de page, votre public sera déconcerté et confus. Certaines pages de renvoi nécessiteront naturellement plus d’informations que d’autres, mais la structure doit rester intelligente. Chaque entreprise est différente, et chaque page de renvoi a un objectif différent. Ne vous enfermez pas dans l’idée d’une structure fixe. Concevez plutôt la page de manière à ce qu’elle fonctionne efficacement pour la conversion que vous essayez d’effectuer. 6. Ils montrent leur crédibilité Internet peut être un endroit effrayant rempli d’escrocs et de spammeurs, il est donc important de faire savoir à votre public que l’on peut faire confiance à votre entreprise. L’importance de votre authenticité se manifeste réellement lorsque le public atteint votre page de renvoi. C’est l’endroit idéal pour intégrer de brefs témoignages défilants ou de petits logos affichant l’expérience et les récompenses de votre entreprise. Par exemple, si votre entreprise a fait l’objet d’un article dans la presse, vous pouvez intégrer les titres en bas de page comme l’a fait Fasttrack sur la photo ci-dessous. Si vous vendez un produit ou demandez des informations bancaires, assurez-vous que la preuve de votre certificat SSL est visible sur la page. Votre page de destination est le point de départ. Mettez-vous à la place de votre public. En tant que consommateur, à quelles pages faites-vous confiance ? Votre page de renvoi vous donnerait-elle envie d’interagir avec votre entreprise ou vous ferait-elle douter ? Gardez ces six caractéristiques à l’esprit pour créer des pages de renvoi qui stimulent efficacement les conversions en ligne et aident votre entreprise à se développer.