6 choses que toutes les landings pages à fort taux de conversion ont en commun

Lorsqu’il s’agit de convertir un public, rien ne peut faire ou défaire votre activité en ligne comme les landings pages. Elles sont votre meilleur atout pour franchir la ligne d’arrivée des conversions, mais si elles ne sont pas bien faites, elles peuvent amener les clients potentiels à changer d’avis et à regarder ailleurs à la dernière minute. Les landings pages semblent simples, mais elles constituent l’une des étapes les plus difficiles du processus marketing. Bien sûr, les meilleures sont toutes uniques, mais elles partagent certaines caractéristiques qui sont cruciales pour une conversion optimale de l’audience. 1.Leurs messages sont clairs comme de l’eau de roche Les landings pages efficaces n’ont qu’un seul but : convaincre un public de prendre une mesure spécifique. Qu’il s’agisse d’acheter un produit ou de donner des informations pertinentes à une entreprise, une page de renvoi ne se concentrera que sur cette seule action. Le titre doit être bref et accrocheur, comme dans la page de H. Bloom, ci-dessous. Il doit ensuite être suivi d’un sous-titre qui donne à votre public des informations supplémentaires sur l’action qu’il s’apprête à entreprendre. Ne le distrayez pas avec des informations sans rapport ou des offres alternatives sur votre page de renvoi. 2. Les avantages pour le client Si quelqu’un est arrivé sur votre page de renvoi, cela signifie qu’il a suffisamment interagi avec votre marque pour savoir qu’il est intéressé par ce que vous pouvez faire pour lui. Cependant, il est essentiel que votre page de renvoi indique aux clients potentiels les avantages qu’ils tireront de l’action qu’ils s’apprêtent à entreprendre. Cela permet d’établir une relation de confiance avec eux et de les inciter à développer une relation avec votre entreprise. Découvrez comment Evernote présente de nombreux avantages en très peu de mots sur sa page de renvoi ci-dessous : 3. Ils restent simples Vous disposez peut-être d’un contenu médiatique impressionnant ou d’une prose qui ferait honte à un auteur de best-sellers, mais une page de renvoi n’est pas l’endroit pour montrer des trucs sophistiqués. Les pages de renvoi les plus rentables sont celles que les clients peuvent lire et auxquelles ils peuvent répondre en quelques secondes (oui, secondes). Selon des études sur les utilisateurs, la plupart des gens ne resteront pas sur une page si vous ne communiquez pas correctement votre proposition de valeur en 10 secondes. Si la page est longue, remplie de blocs de texte ou visuellement distrayante, elle peut sembler trop fastidieuse pour que la plupart des clients potentiels prennent la peine de la suivre. 4. Les appels à l’action sont forts La page de destination est la dernière étape de la course à la conversion, mais n’oubliez pas que la course n’est pas terminée tant que l’action n’est pas achevée. Ce sont les boutons d’appel à l’action de votre site Web et de vos publicités sur les médias sociaux qui ont attiré votre public ici, alors il est temps de terminer en force. Utilisez des mots d’action dans tout le texte de votre page de renvoi et donnez à votre bouton CTA un langage qui indique exactement au client ce qui va se passer lorsqu’il cliquera sur « Envoyer ». 5. La structure de leur page est efficace La formule d’une page de destination est la suivante : titre, sous-titre, texte, témoignages (le cas échéant) et bouton CTA. N’est-ce pas ? Faux. Les landings pages qui obtiennent les meilleurs résultats utilisent différentes combinaisons de ces éléments, et ne se lisent certainement pas de haut en bas. L’attente selon laquelle votre public commencera par le haut, lira tout ce que vous avez à dire, puis finira gentiment par une conversion est une attente idéaliste, mais peu susceptible d’être efficace dans la pratique. Au contraire, les landings pages les plus efficaces mettent un bouton CTA accrocheur en avant et au centre, occupant une bonne partie de la page, comme cet outil d’information pour les investisseurs en vin : En gardant à l’esprit les étapes que votre public a suivies pour arriver sur votre page de renvoi, reconnaissez que le bouton CTA et les informations qu’il demande sont généralement la première chose qu’ils attendent en arrivant. S’il est enterré en bas de page, votre public sera déconcerté et confus. Certaines pages de renvoi nécessiteront naturellement plus d’informations que d’autres, mais la structure doit rester intelligente. Chaque entreprise est différente, et chaque page de renvoi a un objectif différent. Ne vous enfermez pas dans l’idée d’une structure fixe. Concevez plutôt la page de manière à ce qu’elle fonctionne efficacement pour la conversion que vous essayez d’effectuer. 6. Ils montrent leur crédibilité Internet peut être un endroit effrayant rempli d’escrocs et de spammeurs, il est donc important de faire savoir à votre public que l’on peut faire confiance à votre entreprise. L’importance de votre authenticité se manifeste réellement lorsque le public atteint votre page de renvoi. C’est l’endroit idéal pour intégrer de brefs témoignages défilants ou de petits logos affichant l’expérience et les récompenses de votre entreprise. Par exemple, si votre entreprise a fait l’objet d’un article dans la presse, vous pouvez intégrer les titres en bas de page comme l’a fait Fasttrack sur la photo ci-dessous. Si vous vendez un produit ou demandez des informations bancaires, assurez-vous que la preuve de votre certificat SSL est visible sur la page. Votre page de destination est le point de départ. Mettez-vous à la place de votre public. En tant que consommateur, à quelles pages faites-vous confiance ? Votre page de renvoi vous donnerait-elle envie d’interagir avec votre entreprise ou vous ferait-elle douter ? Gardez ces six caractéristiques à l’esprit pour créer des pages de renvoi qui stimulent efficacement les conversions en ligne et aident votre entreprise à se développer.

SEA vs SEO : Stratégies à court et à long terme pour être trouvé en ligne

Les stratégies SEA et SEO génèrent toutes deux du trafic sur votre site web. Mais en fonction de vos objectifs, l’une d’entre elles peut être une meilleure option pour votre entreprise, voire une combinaison des deux. Alors, quelle est la meilleure solution à mettre en œuvre ? Jetez un coup d’œil aux avantages et aux utilisations de chacune d’entre elles avant de gaspiller votre budget publicitaire dans une campagne dont vous n’avez pas besoin. Qu’est-ce que le SEA ? SEA, ou « pay-per-click », signifie que vous payez littéralement pour chaque clic sur l’annonce. Ce sont les résultats qui apparaissent en haut de votre page lorsque vous recherchez quelque chose en ligne. Les annonces SEA vous apportent du trafic payant sur votre site Web en utilisant des mots clés que les gens recherchent. Avant de pouvoir créer une campagne SEA, il faut faire beaucoup de recherches afin de déterminer votre public et les mots clés que ces personnes recherchent en rapport avec votre secteur d’activité. Avec ces mots-clés en tête, les annonces doivent être créées autour d’eux tout en étant suffisamment accrocheuses pour que les gens cliquent dessus dans leurs résultats de recherche. En supposant qu’un grand nombre de personnes cliqueront dessus, vous devrez également préparer une page de renvoi étonnante afin de les amener à se convertir en clients. Avantages et utilisations : Les annonces SEA peuvent vous aider à vous placer sur la première page des moteurs de recherche en aussi peu qu’un jour pour plusieurs termes de recherche populaires. Ces campagnes sont souvent utilisées pour annoncer des offres de courte durée ou pour renforcer la notoriété d’une marque lors du lancement d’une entreprise pendant que vous travaillez à l’optimisation de votre référencement organique. En fin de compte, les annonces SEA sont idéales lorsque vous avez besoin de résultats immédiats. Il s’agit d’une stratégie à court terme pour obtenir du trafic vers votre site Web ou votre page de renvoi. Mais contrairement aux stratégies de référencement organique, elle vous coûtera cher. La question de savoir si ce coût vaut la peine d’être dépensé ou non dépend du retour sur investissement (ROI). Supposons que votre annonce reçoive 30 clics à 2 euros chacun. Si un seul de ces clics se transforme en vente à 60 euros, vous êtes quitte. Tant que ce que vous vendez vous procure un retour sur investissement élevé, votre campagne vaut la peine d’être maintenue. Qu’est-ce que le référencement ? L’optimisation des moteurs de recherche est une stratégie à long terme qui permet de créer du trafic sur un site Web gratuitement. Au lieu de devoir payer pour obtenir des visiteurs, l’optimisation des moteurs de recherche augmente votre visibilité auprès des moteurs de recherche, ce qui vous permet d’obtenir plus de visiteurs sans frais. De plus, il donne à votre site Web une apparence intéressante pour les moteurs de recherche. Le « problème » : il faut du temps pour que le référencement soit efficace. Vous ne serez pas classé en première page du jour au lendemain, mais le référencement est moins cher et plus avantageux à long terme. Avantages et utilisations : L’optimisation de votre site pour les moteurs de recherche est la meilleure solution pour les entreprises qui ont l’intention de se classer pour des mots clés qui resteront cohérents. Par exemple, si vous souhaitez toujours être classé pour un service ou un produit particulier, l’optimisation pour les moteurs de recherche sera plus avantageuse pour vous que de devoir toujours payer pour des annonces SEA afin d’attirer des clients potentiels sur votre site. En outre, les résultats organiques sont plus susceptibles d’être cliqués que les résultats des annonces SEA. Les gens savent généralement faire la différence entre les deux et feront confiance aux résultats de recherche ordinaires plutôt qu’aux résultats payants. SEA vs SEO Lorsque vous décidez entre SEA et SEO pour générer du trafic vers votre entreprise, vous devez penser aux résultats à long terme et à court terme. SEA va vous donner des résultats rapides, mais vous devez continuer à payer pour cela. Le référencement prend du temps, mais il est plus fiable aux yeux du consommateur et vous sera bénéfique à long terme. Donc si vous essayez de vous classer pour un service ou une affaire à court terme, le SEA est la voie à suivre. Cependant, si vous cherchez un moyen plus substantiel de créer du trafic, choisissez la voie du référencement. Et pendant que vous attendez que vos efforts en matière de référencement se concrétisent et commencent à produire des résultats, vous pouvez opter pour le SEA afin d’apparaître rapidement dans les moteurs de recherche sous forme d’annonces.

Comment l’automation Ads augmenteront votre retour sur investissement – tout ce que vous devez savoir

Les annonces programmatiques deviennent un sujet populaire, mais savez-vous ce qu’elles sont ? Et réalisez-vous à quel point votre entreprise pourrait en tirer profit ? Cet article vous expliquera à la fois les bases de ce que vous devez savoir sur les annonces programmatiques et comment elles peuvent vous faire gagner du temps et de l’argent. Que sont les annonces programmatiques ? La meilleure façon de décrire les annonces programmatiques est de dire qu’il s’agit d’un processus d’automatisation du processus décisionnel d’achat d’espace publicitaire numérique. Il s’agit d’utiliser un ordinateur pour acheter votre espace publicitaire afin que vous puissiez cibler le public que vous souhaitez – le public idéal qui a le plus de chances de se convertir en vente. Tout ce que vous avez à faire est d’indiquer à l’ordinateur vos objectifs de campagne et vos indicateurs clés de performance (ICP), et il fera le reste du travail pour vous. Les annonces programmatiques comprennent les enchères en temps réel, mais ne se limitent pas à cette seule méthode. Elles vous permettent également d’acheter des impressions garanties auprès d’éditeurs spécifiques, ce que l’on appelle le « direct programmatique » Comment fonctionnent-elles ? Les annonces programmatiques utilisent une technologie d’intelligence artificielle pour déterminer les meilleures personnes à qui adresser vos annonces. En utilisant des données et des algorithmes pour réfléchir, cette intelligence va faire des prédictions et faire évoluer ces prédictions en fonction de ce qui fonctionne et ne fonctionne pas. La plupart des pages web comportent un espace réservé aux publicités numériques. Pour obtenir ces espaces, les entreprises doivent enchérir sur cet espace et espérer le meilleur. Les publicités programmatiques sont générées en fonction de ce que l’ordinateur sait d’une personne lorsqu’elle atterrit sur une page web. Si l’ordinateur pense que cette personne est un bon candidat pour la publicité, il l’affichera sur son écran. Comment les annonces programmatiques peuvent augmenter le retour sur investissement Avec toutes les combinaisons possibles de ciblage, un cerveau humain peut difficilement dire quelle combinaison sera la plus susceptible de générer une vente. C’est pourquoi de nombreux budgets publicitaires finissent par être dilapidés. La personne qui achète la publicité procède par essais et erreurs et finit par gaspiller de l’argent qui aurait pu être mieux dépensé pour des impressions de qualité. C’est la solution des annonces programmatiques. Leur intelligence artificielle est suffisamment intelligente pour ne payer que les publicités efficaces. Les gens ont beau avoir toutes les données, c’est trop pour eux de les traiter. C’est pourquoi les calculatrices ont été inventées. Les annonces programmatiques sont les calculatrices des annonces. La meilleure façon d’obtenir un meilleur retour sur investissement de votre argent publicitaire est de verser cet argent dans l’esprit d’une intelligence artificielle capable d’envoyer vos annonces aux personnes les plus susceptibles de réaliser une vente. Cela signifie que vous n’aurez pas à gaspiller votre argent à faire de la publicité à quelqu’un qui ne réfléchira même pas deux fois à votre annonce. Bien entendu, le processus de diffusion d’une annonce nécessite encore la présence de personnes. Pour l’instant, nous ne pouvons pas faire en sorte que les ordinateurs fassent la planification et la stratégie de campagne à notre place. Devriez-vous adhérer à cette nouvelle méthode de publicité ? Tout le monde dit que les annonces programmatiques changent la publicité numérique et sont l’avenir de la publicité. En raison de ses avantages en termes de temps et de retour sur investissement, ils ont probablement raison. Les annonces programmatiques joueront un rôle important dans la façon dont les publicités sont ciblées. Mais ne le faites pas simplement parce que tout le monde le fait. Essayez-le en raison des avantages que vous verrez dans votre publicité. Les annonces programmées s’améliorent en permanence. Et en vous faisant gagner du temps, vous pouvez consacrer davantage d’énergie à d’autres aspects de votre campagne. De plus, vous êtes en mesure de créer un message spécifique à votre public sans avoir à vous en tenir à des généralisations. Les annonces programmatiques pourraient vraiment devenir la norme en matière de publicité. Pour l’instant, ce ne sont que les publicités en ligne qui sont diffusées de manière programmatique. Mais avec la nouvelle année, nous pourrions voir davantage d’aspects de la publicité améliorés par l’intelligence artificielle. Seul le temps nous le dira.

Découvrir la vérité sur le remarketing et le reciblage

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Remarketing et reciblage sont deux termes qui reviennent souvent dans le monde du marketing. Bien qu’ils aient des significations différentes, ils sont souvent utilisés de manière interchangeable. Pourquoi est-il important d’utiliser le bon terme ? Imaginez que vous connaissiez la différence et que quelqu’un d’autre vous dise d’écrire des publicités de remarketing. Vous pourriez vous retrouver à rédiger le mauvais type d’annonce ! Si vous travaillez dans le monde du marketing, il est préférable de connaître la différence entre remarketing et retargeting. Vous éviterez ainsi tout malentendu et saurez de quoi il retourne. Remarketing et reciblage : Similitudes Les deux types d’annonces sont différents, mais ils ont le même objectif. C’est probablement la raison pour laquelle tant de personnes confondent les deux termes. En effet, les deux types de publicité sont destinés aux personnes qui sont déjà entrées en contact avec vous. Votre public est constitué de personnes que vous connaissez sans aucun doute et qui sont intéressées par ce que vous avez à offrir. C’est pourquoi le remarketing et le reciblage sont différents des publicités classiques que vous pouvez voir sur Internet. Ces publicités ne seront pas affichées pour tout le monde, mais uniquement pour les personnes qui vous ont déjà rendu visite ou qui ont interagi avec vous en ligne. Ce ciblage vous permet de consacrer votre budget marketing uniquement à des prospects qualifiés et de ne pas gaspiller d’argent. Remarketing À l’origine, le terme « remarketing » faisait référence à des e-mails qui réengagent les clients actuels. Par exemple, un e-mail d’Amazon recommandant des produits similaires à ceux que vous avez consultés ou achetés. Un autre exemple de remarketing serait un e-mail vous rappelant un article que vous avez laissé dans votre panier sur une boutique en ligne. Cette méthode est considérée comme l’une des meilleures tactiques de remarketing. La tactique de remarketing la plus efficace est la notification de la mise en vente d’un article qu’une personne a consulté en ligne. Retargeting Les annonces reciblées se présentent sous la forme d’annonces en ligne ou de placement. Elles sont diffusées chaque fois qu’une personne visite un site, et des cookies sont créés. Ces cookies permettent au site de suivre cette personne dans ses autres recherches sur Internet. Au fur et à mesure de ses recherches sur le web, la personne verra des publicités de ce site sur tous les autres sites qu’elle visite. Il existe 5 méthodes de reciblage basées sur le ciblage : Une personne en fonction de ses recherches sur Internet Ceux qui consomment un contenu similaire à celui de vos clients actuels Toute personne qui a interagi avec votre contenu diffusé (page Facebook, publicité, vidéo) Les personnes qui ont visité des sites similaires au vôtre Ceux qui ont interagi avec vos emails (ouverture de la newsletter) Remarketing vs. Retargeting : Différences La principale différence entre le remarketing et le reciblage est leur plateforme. Le remarketing repose sur l’e-mail ; le reciblage repose sur les cookies Internet. Mais si les deux termes sont utilisés de manière interchangeable en raison de leur objectif similaire, il existe une autre raison pour laquelle ils sont plus que jamais confondus. Le remarketing a évolué depuis sa définition d’origine pour devenir un terme spécifique à Google, qui fait référence à ses annonces Google AdWords. Le remarketing a désormais deux significations : le « remarketing » par e-mail et Google AdWords. En raison de la confusion potentielle, les spécialistes du marketing qui comprennent ces termes sont susceptibles d’éviter le terme remarketing en général et d’utiliser uniquement « reciblage » ou « Google Adwords » Ciblez votre public avec stratégie Seuls 2 % des premiers visiteurs d’un site Web déboucheront sur une vente. Cela signifie qu’il vous incombe de ramener ces personnes vers votre entreprise pour qu’elles deviennent des clients payants. Vous pouvez le faire par le biais d’annonces en ligne, d’e-mails, de Google AdWords ou de toutes ces méthodes. Les gens ont 4 fois plus de chances d’être encouragés à acheter quelque chose plutôt que d’en être découragés si une annonce pertinente s’affiche lors d’une recherche. Parfois, ils ont simplement besoin d’un rappel pour revenir sur votre site. Gardez votre marque dans l’esprit de vos acheteurs. Et faites attention à la fréquence, au contexte et à la récurrence de chaque annonce ou e-mail pour éviter de devenir une nuisance. Si vous choisissez cette voie de marketing, veillez à associer cette technique à une bonne campagne publicitaire. Un excès peut se retourner contre vous Ceci s’applique à tous les types de reciblage, remarketing et Google AdWords. Parfois, le moins est le mieux. Si votre public voit constamment vos annonces (plus d’une ou deux par semaine), il va être frustré et agacé. Il pourrait même être légèrement effrayé par votre entreprise. Ne donnez pas aux gens l’impression d’être bombardés ou harcelés par vous. Lorsque vous créez vos annonces, veillez à ce qu’elles soient très variées et empêchez-les de devenir trop envahissantes en fixant une limite de visualisation. Si vous pratiquez déjà l’une de ces stratégies, la découverte du terme réel ne devrait pas affecter ce que vous faites. La différenciation de chacune d’entre elles va simplement renforcer la communication au sein de votre service marketing et de votre entreprise en général. Cela vous aidera à communiquer le type de publicité que vous souhaitez diffuser auprès des consommateurs désireux de devenir vos clients. Et à ce stade, précisez toujours aux membres de votre équipe si vous parlez de remarketing par e-mail ou de remarketing Google Adwords. Pour l’instant, le remarketing par e-mail n’a pas de terme officiel pour se distinguer de Google. Êtes-vous prêt à lancer votre propre forme de reciblage ou de remarketing ? Contactez-nous dès aujourd’hui pour discuter d’un plan.