Nous savons qu’il est important de construire sa propre marque personnelle, mais que se passerait-il si vous pouviez également bénéficier de la marque personnelle d’une autre personne ? C’est l’idée même du marketing d’influence, une tactique par laquelle les entreprises utilisent traditionnellement une célébrité populaire pour promouvoir leur produit ou leur marque. Bien sûr, la plupart des marques ne sont pas des franchises de plusieurs millions de dollars disposant du budget nécessaire pour payer des acteurs et des pop stars pour porter, ingérer ou appliquer leur produit. Cela ne signifie pas que les petites entreprises ne peuvent pas profiter des mêmes avantages que les micro-influenceurs. Les micro-influenceurs sont les « petits » qui ont beaucoup de pouvoir sur les médias sociaux, et ils deviennent essentiels aux efforts de marketing en ligne.
Qu’est-ce qu’un micro-influenceur ?
Les micro-influenceurs ne sont pas les propriétaires des comptes les plus populaires sur les médias sociaux. Certains n’ont que 500 followers et d’autres sont plus proches de la barre des 100 000. Le nombre optimal de followers nécessaires pour définir un micro-influenceur est discutable. Ces chiffres n’atteignent pas les millions de personnes qui suivent des célébrités. Cependant, les micro-influenceurs sont inégalés en termes de qualité d’engagement de leurs followers. Les micro-influenceurs ont tendance à obtenir environ 3 % d’engagement par média (ce qui, en termes simples, est plutôt bon !). C’est ce qui se passe lorsqu’un compte est très spécifique et adapté à un public de niche passionné. Il existe des micro-influenceurs pour presque tous les sujets auxquels vous pouvez penser : nourriture, mode, fitness, voyage, sport, parentalité, art, etc. On peut trouver des micro-influenceurs sur toutes les plateformes de médias sociaux, mais Instagram est l’endroit le plus populaire.
Comment ils peuvent aider votre entreprise à se développer
Les consommateurs voient clair dans le soutien des célébrités. Le Diet Coke est peut-être le soda préféré de Taylor Swift, mais qui peut dire que Coke n’était pas le plus offrant pour son soutien ? Les consommateurs des médias sociaux font confiance aux recommandations des micro-influenceurs parce que ce sont des gens ordinaires qui choisissent les produits qu’ils utilisent parce qu’ils les aiment vraiment. Les micro-influenceurs sont le cyber-bouche-à-oreille des masses de consommateurs modernes, et nous savons que la confiance est l’un des principaux facteurs qui influencent les décisions d’achat en ligne des jeunes.
Cibler un public spécifique peut s’avérer difficile lorsque des entreprises similaires s’adressent au même public. Avoir un micro-influenceur à vos côtés peut aider votre marque à se développer considérablement lorsque vous exploitez le pouvoir de ses adeptes. Leur marque personnelle de niche s’adapte à votre produit de niche et – bam ! – vous avez exploité une veine importante de votre public cible. Les micro-influenceurs peuvent apporter des milliers de regards neufs sur votre entreprise.
Et pour couronner le tout, les micro-influenceurs sont l’un des moyens les plus rentables de faire de la publicité. Leurs adeptes s’engagent avec eux parce qu’ils veulent voir leur contenu. Si ce contenu inclut votre marque, ces personnes sont beaucoup plus susceptibles de vous faire confiance et de vouloir essayer votre produit parce que le micro-influenceur l’utilise. Cela permet de contourner une grande partie du jeu, des conjectures et de la concurrence auxquels vous êtes confronté lorsque vous utilisez des publicités traditionnelles sur les médias sociaux. L’utilisation d’un micro-influenceur vous garantit presque toujours un meilleur retour sur investissement.
Comment trouver le micro-influenceur de vos rêves ?
Un bon point de départ pour la recherche de micro-influenceurs est l’utilisation de hashtags en rapport avec votre activité. Les micro-influenceurs s’appuient fortement sur l’utilisation des hashtags pour se procurer des audiences de niche, vous êtes donc sûr de trouver beaucoup de posts de comptes pertinents relatifs à votre domaine d’intérêt.
Dans le meilleur des cas, un micro-influenceur est déjà un de vos followers ! C’est en fait le cas pour de nombreuses marques, et cela permet d’établir un excellent partenariat marketing entre vous et le micro-influenceur. Prenez le temps d’enquêter sur vos followers et voyez si l’un d’entre eux possède des comptes authentiques et influents qui pourraient contribuer à dynamiser votre marque grâce à un soutien organisé.
Une fois que vous avez trouvé une personne qui vous semble être un bon candidat, suivez-la. Voyez comment elle s’engage avec ses followers et interagissez vous-même avec elle pour évaluer son professionnalisme et voir si sa personnalité correspond à ce que vous voulez associer à votre marque. Si c’est le cas, passez à l’étape suivante pour établir une relation commerciale avec eux.
Comment établir un partenariat avec un micro-influenceur ?
Si le micro-influenceur sur lequel vous avez des vues vous suit déjà ou utilise votre produit, ce processus sera beaucoup plus facile. Si ce n’est pas le cas, vous devrez leur tendre la main et essayer de les convaincre d’adhérer à votre produit, service ou message. Si vous vendez un produit physique, c’est toujours une bonne idée de leur envoyer des échantillons lorsque vous faites votre offre. Certaines entreprises rémunèrent même leurs micro-influenceurs en les approvisionnant en produits gratuits.
La rémunération de chaque micro-influenceur est différente. Elle peut dépendre d’un grand nombre de facteurs, notamment du nombre de followers qu’ils ont ou du taux d’engagement qu’ils obtiennent sur les posts présentant votre marque. Ce processus peut sembler délicat, mais ce guide pratique de Lumanu présente des options étape par étape pour que la relation entre vous et votre micro-influenceur reste mutuellement bénéfique.
Gardez à l’esprit que les micro-influenceurs s’épanouissent grâce à leur authenticité et que les meilleurs d’entre eux sont très exigeants en matière de parrainage. Ayez plus d’un influenceur sur votre liste lorsque vous commencez à chercher à recruter.
