Vous cherchez un moyen de commencer à vendre sur Amazon mais vous ne voulez pas y consacrer beaucoup de temps ou d’argent ? Entrez : Le Dropshipping sur Amazon ! Si vous demandez à un vendeur en ligne expérimenté quel est le meilleur moyen de commencer à vendre des produits en ligne sans se ruiner ni perdre beaucoup de temps, il y a de fortes chances qu’il vous réponde que le dropshipping est la solution.
Comment fonctionne le dropshipping sur Amazon ?
Le dropshipping est une méthode de commerce électronique dans laquelle le vendeur prend des commandes au nom d’un fabricant, d’un distributeur ou d’un fournisseur. Ensuite, lorsqu’un client achète le produit, le vendeur fait appel à son fournisseur pour réaliser ces ventes. Souvent, les dropshippers repositionnent les produits vendus comme étant les leurs et le consommateur final ne sait jamais que les produits proviennent directement du fabricant.
Cette pratique est populaire sur les sites de commerce électronique comme Amazon, Ebay et Shopify. Et bien que cela puisse sembler quelque peu complexe, nous l’avons décomposé pour vous aider à mieux comprendre comment cela fonctionne et comment vous pouvez commencer le dropshipping en 2021. Voici un diagramme qui vous apprend les bases du dropshipping sur Amazon (expliqué plus en détail ci-dessous)
- Premièrement, un client d’Amazon (à gauche du diagramme) achète le produit que vous avez référencé sur Amazon.
- Ensuite, une fois que la transaction est finalisée et que vous recevez les fonds, vous achetez le produit directement auprès du fournisseur (à droite du diagramme) et lui communiquez les informations du client.
- Enfin, avec les informations de l’acheteur en main, le fournisseur envoie alors le produit au client.
L’impression à la demande en dropshipping
Une forme populaire de dropshipping est l’impression à la demande. L’impression à la demande vous permet de faire de la publicité pour des produits personnalisés tels que des t-shirts, des tasses, des affiches et même des livres sans avoir à acheter de stock. Ensuite, lorsque la vente est réalisée, le fournisseur crée le produit pour vous, puis l’expédie. Par exemple, lorsque Disney a « lâché la balle » sur la marchandise Baby Yoda à la fin de 2019, de nombreux vendeurs tiers ont créé leur propre marchandise imprimée à la demande pour combler le vide.
Comment le dropshipping se compare-t-il aux autres méthodes de vente sur Amazon ?
Le dropshipping n’est qu’une des nombreuses méthodes permettant de créer une entreprise sur Amazon. D’autres méthodes populaires – et sans doute plus lucratives – de vente de produits sur Amazon sont la vente en gros et les marques de distributeur.
La vente en gros consiste à acheter des marchandises à un prix de gros auprès d’un fournisseur pour les revendre à un autre détaillant ou les distribuer vous-même, tandis que la vente sous marque de distributeur consiste à fabriquer vos propres produits pour les vendre sur Amazon. Cependant, il existe un certain nombre d’avantages que le dropshipping sur Amazon présente par rapport à la vente en gros et à la marque privée.
Faibles coûts de démarrage
Contrairement à d’autres méthodes de commerce électronique populaires comme les marques de distributeur et la vente en gros, le dropshipping ne vous oblige pas à posséder votre propre stock. Au lieu de cela, lorsque vous êtes payé par le consommateur sur la vente, vous vous retournez simplement et utilisez une partie du produit pour acheter le produit au fournisseur et le faire expédier à votre acheteur.
Rapide à mettre en place
Comme vous n’avez pas besoin de posséder votre propre stock lorsque vous faites du dropshipping sur Amazon, la mise en place est rapide et facile. Après tout, vous n’avez pas besoin d’attendre que votre stock soit fabriqué et/ou expédié vers le site d’exécution. Il est prêt à être utilisé. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’une vente !
Une activité entièrement automatisée
Il existe de nombreuses applications et plugins en ligne qui vous permettent d’automatiser entièrement le dropshipping sur Amazon. Pour cette raison, vous pouvez être (presque) complètement autonome dans votre activité de dropshipping.
Amazon autorise le dropshipping
Selon la politique de dropshipping d’Amazon, le dropshipping « est généralement acceptable » Veillez simplement à respecter les directives spécifiques d’Amazon en matière de dropshipping.
Facilité de recherche
Le dropshipping sur Amazon implique la vente de produits préexistants provenant de fabricants. C’est pourquoi vous pouvez utiliser des outils tels que Jungle Scout – une plate-forme tout-en-un pour la vente sur Amazon – pour voir comment les autres vendeurs de ce produit particulier se comportent sur Amazon. Cela vous donne un avantage lorsque vous démarrez votre activité de commerce électronique en dropshipping.
Quels sont les inconvénients du dropshipping sur Amazon ?
Naturellement, aussi bon que le dropshipping puisse paraître en termes d’avantages, il a quelques inconvénients à prendre en compte.
Concurrence
Parce que les barrières d’entrée sont si faibles avec le dropshipping, la concurrence peut être élevée. En outre, bien qu’il existe une certaine possibilité de différenciation avec les produits que vous vendez, rien n’empêche les autres vendeurs Amazon de vendre des produits identiques. En tant que tel, le prix est l’un des rares leviers que vous devez actionner pour vous démarquer des autres, ce qui peut conduire à une « course vers le bas »
Délais de livraison lents
Souvent, les marchandises qui sont livrées en dropshipping sur Amazon sont expédiées par les fournisseurs et les fabricants. Et souvent, ces fournisseurs sont à l’étranger. Pour cette raison, les délais de livraison des fournisseurs étrangers peuvent prendre jusqu’à quelques semaines (ou parfois même des mois !) pour atteindre l’utilisateur final.
Absence de contrôle de la qualité
Comme les articles sont expédiés directement du fabricant à l’acheteur, vous n’avez aucun moyen de contrôler la qualité du produit. Si l’on considère que les produits peuvent parcourir 10 000 miles ou plus pour atteindre leur destination finale, il est facile de comprendre comment ils peuvent être endommagés au cours du processus.
Comment démarrer le dropshipping sur Amazon
Maintenant que vous en savez un peu plus sur le dropshipping sur Amazon et son fonctionnement, voici comment vous pouvez vous installer en tant que dropshipper.
Étape 1 – Créez un compte vendeur Amazon
Pour pouvoir vendre sur Amazon, vous avez besoin d’un compte vendeur Amazon. Vous pouvez en obtenir un en vous rendant sur sellercentral.amazon.com. Là, Amazon vous proposera deux choix pour le type de compte avec lequel vous pouvez commencer : particulier et professionnel.
Étape 2 – Trouver un produit à forte demande et à faible concurrence
Ensuite, vous devez trouver un produit à vendre sur Amazon. Pour ce faire, vous pouvez utiliser un outil tel que l’Opportunity Finder de Jungle Scout pour trouver des opportunités de produits à forte demande/faible concurrence. Et bien que vous puissiez avoir vos propres paramètres à utiliser pour trouver de tels produits, je vous recommande de commencer par les critères suivants :
- 100 à 300 unités vendues par mois
- Réglez la concurrence sur « très faible » à « faible »
- Fixez le prix moyen mensuel entre 20 et 35 €
- Fixez le score de niche à 7+
Cela devrait vous donner un excellent nombre d’opportunités de produits à consulter dans toutes les catégories. De plus, pour commencer, je vous recommande de garder les choses simples. Les articles ménagers, les articles de sport et de plein air, et les articles de patio, de maison et de jardin sont tous d’excellentes catégories pour les débutants, car ils ont tendance à être peu exigeants.
Étape 3 – Vérifier sur un site comme Aliexpress si le produit est disponible
Une fois que vous avez quelques idées de produits, vous devez trouver un fournisseur. Le plus grand lien vers les produits en dropshipping est Aliexpress. Il s’agit d’un site Web interentreprises qui met les entrepreneurs du commerce électronique en contact avec des fournisseurs qui cherchent à expédier leurs produits en dropshipping. Il suffit de taper les termes de recherche pour le produit que vous souhaitez vendre et, tout comme Amazon, une variété de produits apparaîtra.
Lorsque vous cliquez sur l’un d’eux, vous obtenez un certain nombre de détails. Dans l’exemple ci-dessus, vous pouvez voir que le carnet/agenda planner coûte 3,22 € avec une livraison gratuite aux États-Unis (et la livraison est gratuite). Le vendeur offre également une protection de 60 jours pour les acheteurs de ce produit. (Veillez toutefois à noter le délai de livraison, qui est de plus d’un mois)
Étape 4 – Créer une annonce Amazon
Une fois que vous avez une idée de produit et un fournisseur pour le fabriquer, vous devez créer une fiche produit Amazon. Depuis votre compte Seller Central, allez dans Inventaire > Ajouter un produit. Lorsque l’écran Ajouter un produit s’affiche, cliquez sur « Créer une nouvelle fiche produit » Tout d’abord, vous devrez choisir la catégorie de votre produit. Puis, une fois cela fait, vous devrez remplir les informations relatives à la liste elle-même.
Lorsque vous fixez le prix de votre produit en dropshipping, n’oubliez pas de tenir compte des frais d’Amazon. Si vous êtes un vendeur professionnel, vous paierez une commission de référencement de 8 à 15 % selon la catégorie. Les vendeurs individuels paient également un montant supplémentaire de 1,00 € par vente. Vous pouvez en savoir plus sur les frais d’Amazon par catégorie en consultant le barème des frais de vente sur Amazon. Enfin, dès que vous êtes prêt, vous pouvez publier votre annonce et commencer à réaliser des ventes.
Cinq conseils pour réussir le dropshipping sur Amazon
Cela semble toujours aussi simple, non ? C’est parce que ça l’est ! Bien sûr, créer une entreprise de vente en gros sur Amazon est facile. Mais réussir à faire du dropshipping sur Amazon demande un peu plus de travail. Quoi qu’il en soit, voici cinq conseils pour vous aider à réussir votre activité de vente en gros.
Conseil 1 – Faites la promotion de votre annonce
Afin de maximiser les ventes, vous devez générer du trafic vers votre liste de produits. Cela peut se faire de plusieurs façons. Tout d’abord, vous disposez du programme de parrainage interne d’Amazon, Amazon Pay-Per-Click (PPC). Avec le PPC, vous créez des publicités pour vos produits qui font apparaître votre produit plus haut dans les résultats de recherche d’Amazon pour les mots-clés que vous avez définis.
Ensuite, vous pouvez générer du trafic vers votre liste de produits Amazon par des méthodes externes telles que les médias sociaux, les blogs, le marketing par e-mail, etc. Bien que cette méthode soit un peu plus difficile à mettre en œuvre si votre marque n’est pas déjà suivie, elle peut vous aider à différencier votre produit de celui de vos concurrents.
Conseil 2 – Concentrez-vous sur le client
Lorsque vous pratiquez le dropshipping sur Amazon, vous vous déchargez d’une grande partie des difficultés liées au statut d’entrepreneur. Vous n’avez pas à fabriquer votre produit, ni à l’expédier.
Tout ce que vous avez à faire est de vous assurer que le client le reçoit et qu’il est satisfait. Ainsi, alors que vous passeriez normalement votre temps à gérer votre entreprise, avec le dropshipping vous pouvez investir vos heures dans le service à la clientèle. En outre, le grand service à la clientèle vous aide à obtenir de bonnes revues de produit. Et de bons avis sur les produits peuvent faire ou défaire vos produits sur Amazon.
Conseil n° 3 – Concentrez-vous sur votre marque
Comme je l’ai dit plus haut, le principal inconvénient du dropshipping est que vous vendrez un produit sur lequel vous n’aurez pas le dernier mot quant à son développement ou sa conception. En outre, d’autres vendeurs auront accès au même fournisseur. Cela vous laisse un avantage concurrentiel très limité. Il est donc important que vous vous concentriez sur la marque.
Mais même si votre produit est identique à celui de votre concurrent, cela ne signifie pas qu’il doit être « identique » Par exemple, la marque YETI vend des gobelets en acier inoxydable de 40 oz pour 40 € chacun. Son concurrent, RTIC, vend les mêmes gobelets en acier inoxydable pour moins de 20 dollars. Pourtant, d’une manière ou d’une autre, YETI domine toujours dans cette catégorie de produits. La raison en est simple : les gens veulent acheter la marque YETI et l’image qu’elle véhicule.
Conseil 4 – Demandez des échantillons
Avant de mettre votre produit en vente, assurez-vous de savoir ce que vous vendez. Prenez le taureau par les cornes et commandez une unité à l’avance. Et si vous pouvez le faire sans que le fournisseur sache que vous êtes un dropshipper potentiel, c’est encore mieux. Une fois l’échantillon arrivé, inspectez-le. Comment était-il à l’arrivée ? Combien de temps a-t-il pris ? Les produits étaient-ils conformes à la description ? Tous ces petits détails vous aideront à prévoir comment vos clients recevront le produit lorsque vous commencerez à faire du dropshipping sur Amazon.
Conseil n°5 : ratissez large
Comme vous n’avez pas de frais de démarrage avec le dropshipping, il est beaucoup plus facile pour vous de ratisser large. En d’autres termes, vous pouvez référencer de nombreux produits en même temps. Certains échoueront.
D’autres auront du succès. Il suffit de se concentrer sur ce qui fonctionne et d’éliminer le reste. Tant que vous suivez les règles d’Amazon, cette approche est tout à fait acceptable. Veillez simplement à rester organisé et à continuer à vous concentrer sur les conseils n° 2 et n° 3.
