Mois : mars 2021

Last Updated on 25 avril 2025 by Maël Vous cherchez un moyen de commencer à vendre sur Amazon mais vous ne voulez pas y consacrer beaucoup de temps ou d’argent ? Entrez : Le Dropshipping sur Amazon ! Si vous demandez à un vendeur en ligne expérimenté quel est le meilleur moyen de commencer à vendre des produits en ligne sans se ruiner ni perdre beaucoup de temps, il y a de fortes chances qu’il vous réponde que le dropshipping est la solution. Comment fonctionne le dropshipping sur Amazon ? Le dropshipping est une méthode de commerce électronique dans laquelle le vendeur prend des commandes au nom d’un fabricant, d’un distributeur ou d’un fournisseur. Ensuite, lorsqu’un client achète le produit, le vendeur fait appel à son fournisseur pour réaliser ces ventes. Souvent, les dropshippers repositionnent les produits vendus comme étant les leurs et le consommateur final ne sait jamais que les produits proviennent directement du fabricant. Cette pratique est populaire sur les sites de commerce électronique comme Amazon, Ebay et Shopify. Et bien que cela puisse sembler quelque peu complexe, nous l’avons décomposé pour vous aider à mieux comprendre comment cela fonctionne et comment vous pouvez commencer le dropshipping en 2021. Voici un diagramme qui vous apprend les bases du dropshipping sur Amazon (expliqué plus en détail ci-dessous) Premièrement, un client d’Amazon (à gauche du diagramme) achète le produit que vous avez référencé sur Amazon. Ensuite, une fois que la transaction est finalisée et que vous recevez les fonds, vous achetez le produit directement auprès du fournisseur (à droite du diagramme) et lui communiquez les informations du client. Enfin, avec les informations de l’acheteur en main, le fournisseur envoie alors le produit au client. L’impression à la demande en dropshipping Une forme populaire de dropshipping est l’impression à la demande. L’impression à la demande vous permet de faire de la publicité pour des produits personnalisés tels que des t-shirts, des tasses, des affiches et même des livres sans avoir à acheter de stock. Ensuite, lorsque la vente est réalisée, le fournisseur crée le produit pour vous, puis l’expédie. Par exemple, lorsque Disney a « lâché la balle » sur la marchandise Baby Yoda à la fin de 2019, de nombreux vendeurs tiers ont créé leur propre marchandise imprimée à la demande pour combler le vide. Comment le dropshipping se compare-t-il aux autres méthodes de vente sur Amazon ? Le dropshipping n’est qu’une des nombreuses méthodes permettant de créer une entreprise sur Amazon. D’autres méthodes populaires – et sans doute plus lucratives – de vente de produits sur Amazon sont la vente en gros et les marques de distributeur. La vente en gros consiste à acheter des marchandises à un prix de gros auprès d’un fournisseur pour les revendre à un autre détaillant ou les distribuer vous-même, tandis que la vente sous marque de distributeur consiste à fabriquer vos propres produits pour les vendre sur Amazon. Cependant, il existe un certain nombre d’avantages que le dropshipping sur Amazon présente par rapport à la vente en gros et à la marque privée. Faibles coûts de démarrage Contrairement à d’autres méthodes de commerce électronique populaires comme les marques de distributeur et la vente en gros, le dropshipping ne vous oblige pas à posséder votre propre stock. Au lieu de cela, lorsque vous êtes payé par le consommateur sur la vente, vous vous retournez simplement et utilisez une partie du produit pour acheter le produit au fournisseur et le faire expédier à votre acheteur. Rapide à mettre en place Comme vous n’avez pas besoin de posséder votre propre stock lorsque vous faites du dropshipping sur Amazon, la mise en place est rapide et facile. Après tout, vous n’avez pas besoin d’attendre que votre stock soit fabriqué et/ou expédié vers le site d’exécution. Il est prêt à être utilisé. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’une vente ! Une activité entièrement automatisée Il existe de nombreuses applications et plugins en ligne qui vous permettent d’automatiser entièrement le dropshipping sur Amazon. Pour cette raison, vous pouvez être (presque) complètement autonome dans votre activité de dropshipping. Amazon autorise le dropshipping Selon la politique de dropshipping d’Amazon, le dropshipping « est généralement acceptable » Veillez simplement à respecter les directives spécifiques d’Amazon en matière de dropshipping. Facilité de recherche Le dropshipping sur Amazon implique la vente de produits préexistants provenant de fabricants. C’est pourquoi vous pouvez utiliser des outils tels que Jungle Scout – une plate-forme tout-en-un pour la vente sur Amazon – pour voir comment les autres vendeurs de ce produit particulier se comportent sur Amazon. Cela vous donne un avantage lorsque vous démarrez votre activité de commerce électronique en dropshipping. Quels sont les inconvénients du dropshipping sur Amazon ? Naturellement, aussi bon que le dropshipping puisse paraître en termes d’avantages, il a quelques inconvénients à prendre en compte. Concurrence Parce que les barrières d’entrée sont si faibles avec le dropshipping, la concurrence peut être élevée. En outre, bien qu’il existe une certaine possibilité de différenciation avec les produits que vous vendez, rien n’empêche les autres vendeurs Amazon de vendre des produits identiques. En tant que tel, le prix est l’un des rares leviers que vous devez actionner pour vous démarquer des autres, ce qui peut conduire à une « course vers le bas » Délais de livraison lents Souvent, les marchandises qui sont livrées en dropshipping sur Amazon sont expédiées par les fournisseurs et les fabricants. Et souvent, ces fournisseurs sont à l’étranger. Pour cette raison, les délais de livraison des fournisseurs étrangers peuvent prendre jusqu’à quelques semaines (ou parfois même des mois !) pour atteindre l’utilisateur final. Absence de contrôle de la qualité Comme les articles sont expédiés directement du fabricant à l’acheteur, vous n’avez aucun moyen de contrôler la qualité du produit. Si l’on considère que les produits peuvent parcourir 10 000 miles ou plus pour atteindre leur destination finale, il est facile de comprendre comment ils peuvent être endommagés au cours du processus. Comment démarrer le dropshipping sur Amazon Maintenant que vous en savez un peu plus … Lire la suite

Last Updated on 25 avril 2025 by Maël Avez-vous déjà fait du shopping et quitté le magasin en sachant que vous veniez d’exploser votre budget ? Allez, vous pouvez l’admettre ; cela est arrivé à tout le monde. Vous sentiriez-vous mieux si je vous disais que ce n’était pas votre faute ? Eh bien, c’est vrai… en quelque sorte. Par le biais de diverses stratégies de prix psychologiques, les magasins sont spécifiquement conçus pour vous encourager à dépenser plus que prévu. Les techniques utilisées par les magasins de détail peuvent également être très efficaces lorsqu’elles sont appliquées à la tarification dans d’autres secteurs. Nous allons nous pencher plus en détail sur quatre des stratégies les plus populaires que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes et, espérons-le, éviter de dépenser trop au centre commercial… et juste pour le contexte, il ne s’agit pas simplement de terminer vos prix par le chiffre « 9 ». Qu’est-ce que la tarification psychologique ? La tarification psychologique est une pratique commerciale qui consiste à fixer des prix inférieurs à un nombre entier. L’idée derrière le prix psychologique est que les clients lisent le prix légèrement inférieur et le considèrent comme inférieur au prix réel. Un exemple de prix psychologique est celui d’un article dont le prix est de 3,99 euros, mais que le consommateur interprète comme 3 euros et non 4 euros, considérant que 3,99 euros est un prix inférieur à 4 euros. 4 Stratégies de tarification psychologique Les techniques de tarification psychologique se présentent sous de nombreuses formes. Voici quatre exemples de stratégies de tarification psychologique : 1. Contraintes de temps artificielles Si vous vous êtes rendu dans n’importe quel établissement de vente au détail au cours des derniers mois, je vous garantis presque que vous avez vu une forme d’enseigne de vente décrivant des « soldes d’un jour seulement ! » où tout est « à moitié prix ! » Si nous avions plus de temps, nous ajouterions plus de points d’exclamation. Le sarcasme mis à part, il semble toujours y avoir une certaine urgence autour de ces ventes, qui, ironiquement, ont lieu chaque week-end d’une manière ou d’une autre. Nous allons vous confier un petit secret : les soldes seront toujours là. Vous ne nous croyez pas ? Regardez les résultats de JCPenny quand ils les ont supprimés. Ces panneaux « 1 jour seulement » sont connus comme des contraintes de temps artificielles. Les magasins imposent ces restrictions sur leurs ventes car elles agissent comme des catalyseurs pour inciter les consommateurs à dépenser. Si les clients potentiels pensent que les soldes ne sont que temporaires, ils sont plus susceptibles de faire leurs achats aujourd’hui plutôt que la semaine prochaine. Les consommateurs ont peur de passer à côté d’une offre aussi évidente, et ils achètent donc pour éviter ce sentiment potentiel de regret ou de manque. De plus, ils se sentiront poussés à acheter par leurs pairs après avoir vu tous leurs camarades profiter de cette aubaine. La création d’une demande artificielle est très puissante. Vous pouvez tirer parti de cette peur psychologique lorsque vous vendez vos propres produits, des chaussures aux logiciels d’entreprise. Inversez le paradigme de la vente en présentant votre produit comme un article exclusif et indispensable, et convainquez les clients potentiels de vous vendre les raisons pour lesquelles ils sont adaptés à votre produit ou service. En fait, retournez à vos rendez-vous du lycée et jouez la carte de la séduction. En procédant ainsi, vous créerez cette urgence et cette crainte chez vos prospects qu’ils ne manquent pas non seulement le prochain grand produit ou la prochaine tendance, mais aussi ce produit à un prix avantageux. Attention toutefois, ne vous lancez pas trop loin dans les prix réduits. Vous devez vous assurer que ce levier renforce, et non détériore, votre marque. 2. Prix de charme La tarification de charme est le nom officiel (lire chic) de tous ces 9 que vous voyez à la fin des prix dans vos magasins locaux. Des études menées par des chercheurs du MIT et de l’Université de Chicago ont prouvé que les prix se terminant par un 9 créent une augmentation de la demande des clients pour les produits. Ce phénomène psychologique est dû au fait que nous lisons de gauche à droite. Ainsi, lorsque nous voyons un nouveau prix à 1,99 €, nous voyons d’abord le 1 et percevons le prix comme étant plus proche de 1 € que de 2 €. En substance, le fait de terminer votre prix par un 9 convainc les clients que vous proposez une bonne affaire. N’hésitez pas à tirer parti de ce fait dans votre tarification. Si votre prix initial est de 100 €, essayez de le vendre à 99 € et voyez si vous constatez une différence dans vos ventes. REMARQUE : cette méthode est différente des tests A/B pour déterminer votre prix, car ici vous connaissez déjà votre prix optimal et vous utilisez les tests A/B pour trouver la conception optimale de votre page de prix. La prévalence des prix de charme a également créé l’effet inverse. Alors que les prix se terminant par 9 évoquent un « prix de valeur », les prix se terminant par 0 évoquent désormais un « prix de prestige » Ainsi, si vous vendez un produit « haut de gamme », comme une bague en diamant, il est préférable de terminer votre prix par un 0 pour donner à vos clients l’impression qu’ils paient pour quelque chose de cher et qui en vaut la peine. Pour un excellent exemple, regardez la plupart des ventes flash de Gilt Groupe : tous les prix avant se terminent par des 0 ou des 5, tandis que les prix après se terminent par des 7, des 8 et des 9. 3. Innumérisme Quelle est, selon vous, la meilleure offre ? « Achetez-en un et recevez-en un gratuitement » ou « 50% de réduction sur deux articles » ? Selon une étude réalisée par des chercheurs de l’université du Minnesota, la plupart des gens préfèrent la première option, même si les deux options sont identiques (acheter deux articles … Lire la suite